「企業概要文のおかげで企業リサーチの手間が削減。その時間を架電に回せるように。」

すべての企業データに「企業概要文」が掲載されているため、テレアポ前に必ず目を通して事業内容をざっくり把握するようにしています。Webで1件1件企業情報を調べていた手間がなくなり、架電時間を大幅に増やせた結果、アポ獲得数の増加につなげられました。

「ターゲットに適したメール営業ができるようになり反応率がアップ。」

これまでのメール営業では、業種と地域だけでざっくりと絞り込んだ企業にまったく同じ内容のメールを送信しており、反応率が非常に悪いのが悩みでした。Musubu を導入してから、「拠点数」や「従業員数」など多様な絞り込み軸で細かなターゲティングができるようになり、ターゲットに最適なご提案メールを送る営業に変わったことで反応率が劇的に改善しました。

「住所データを分割して取得できるため、DM業者への依頼がスムーズに。」

今まで使っていたリストサービスではできなかった、「郵便番号」と「都道府県」「それ以降の住所」が分割できるため、Excel ファイルを加工する煩わしさなしにDM代行業者にそのまま発注することができ、大変便利になりました。また、代表者名もダウンロードできるため、「ご担当者様」などではなく代表者のお名前宛てにお送りすることができ、成果に繋がりやすくなりました。