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女性営業のアウトソーシング
株式会社Surpass
デジタル×アナログ/マーケティング×営業 最適解を追求するアウトソーシング
弊社では、｢セールス・プロセス・アウトソーシング（SPO）」をメインに｢マーケティング・プロセス・アウトソーシング（MPO）」「リード創出アウトソーシング」の３つのサービスを提供しております。
2020年はアナログからデジタル、セールスからマーケティング、専任担当制から分業制…営業を取り巻く環境がめまぐるしく変わりました。
そして、企業ごとにその配分の最適解は様々です。
弊社では、Webマーケティングからカスタマーサクセスまで、セールスプロセスを網羅的にカバーできる体制をとっています。ぜひ貴社営業スタイルの最適解を一緒に追求させてください。
メッセージ
株式会社Surpass 代表取締役 石原亮子
BtoB営業に於いて、女性の存在が圧倒的に少ないことに着目し2008年に起業致しました。また営業という職種も様々な観点から進化していく必要があると感じています。それを論じるだけではなく、現場でサポートできるソリューションを提供したいという思いから『BtoB✖️女性のアウトソーシング』をスタートするに至りました。今では、70業種以上のアウトソーシング実績とノウハウ、新規立ち上げも多数経験し、あらゆるクライアントの営業課題に対応できる自信があります。営業についてのお悩みがございましたらぜひ一度ご相談ください。
女性営業のアウトソーシング 詳細
特長
「女性比率7割」×「平均年齢27歳」×「全員正社員」
私たちの特徴は「女性比率7割」×「平均年齢27歳」×「全員正社員」の組織体制であること。女性ならではのきめ細やかさと、全員正社員という安定感で、大切な貴社商材の営業を安心してお任せいただけます。
柔軟な営業スタイル
弊社では各種MA、CRM、SFA、Web商談ツールのほかSNS運用やウェビナーなどの立上げ支援実績があり、導入製品の選定からお手伝いすることも可能です。 反対に、飛び込み訪問や御用聞き営業のような昔ながらの営業スタイルも得意です。
OODAサイクル理論に基づいた施策提案と実行
クライアント様のご要望をいち早くキャッチ、すぐに新組織がビルドアップできるよう、SurpassではPDCAサイクルではなくOODAサイクルに基づいて組織を運用しています。
- 営業領域における 「課題」に応じて 「カスタマイズ」させていただきます。
- 女性営業部隊 / インサイドセールス / ファン化 / 戦略立案・要件定義 / LP・コンテンツ作成 / 常駐・非常駐 / 商談・アライアンス / 客観的視点 / SaaS・MA・CRM・SNS運用支援 / フィールドセールス / 代理店管理・支援 / カスタマーサクセス・カスタマーサポート / リードジェネレーション / 関係構築・ナーチャリング / マーケット調査・イベント・セミナー運営
よくあるご質問
- アウトソーシングと営業派遣の違いって？
- 営業アウトソーシングと営業派遣の最大の違いは「指揮命令権」です。
営業派遣の場合は、派遣先企業様の指揮・管理系統の下、営業活動を行います。したがって、育成や指示だし、欠員時のフォローも企業様にて対応頂きます。
対して営業アウトソーシングはアウトソーシング元が指揮・管理権限を持ち、クライアントの希望に沿って営業活動に取り組みます。
採用育成、マネジメントコストが不要で、欠員時の場合も柔軟に対応できます。
また、人件費ではなく、販売管理コストとなるため、残業代も不要、同一労働同一賃金や、3年縛りもありません。
- アウトソーシングのメリットってなんですか？
- アウトソーシングを利用する際、以下のメリットがあります。
・すぐに即戦力となる人材の確保が可能
・ターゲット選定からフォローまで細やかな仕事が可能
・さまざまな営業ノウハウを持ったスタッフが在籍
・自社の営業マンでは難しかった企業にアプローチできる
単なる人的リソースだけではなく、営業戦略やマネジメントスキルの活用もできるのが「アウトソーシング」の魅力です。
- その中でのSPO（セールスプロセスアウトソーシング）とはどのようなサービスですか？
- 単なる営業代行ではなく、各営業フローごとクライアントの営業の皆様との分業体制で営業業務を行うサービスです。貴社営業人員を「生産性の高いプレゼンテーション～クロージング領域に専念」いただけるよう、「労力はかかるけれども生産性は低い」といわれるリード獲得や顧客フォローの部分を弊社が対応。営業生産性を最大化します。
また分業体制を敷くことでブラックボックスになりやすい個社案件ごとの動きを見える化し、勝ちパターンを把握。網羅的な営業戦略のご提案で、属人化に陥りがちな営業組織を「再現性のある組織」に変えていきます。
- MPO（マーケティングプロセスアウトソーシング）とはどのようなサービスですか？
- マーケティングのフェーズ毎の施策に必要な支援システム・担当部門のリソースをご提供するサービスです。デジタル（Saas)とアナログ（コンサルティング）を融合させ、戦術を練った上で、必要であれば作業内容を代行いたします。支援を行う主担当は全員が営業を経験しているため、営業と連携しやすい施策・現場目線の戦略を提案することができます。
- リード創出アウトソーシングとはどのようなサービスですか？
- コロナ禍による在宅勤務から過去と同じリソースで同じ量のリードを創出することは難しくなってきている今、ビジネスマッチングアプリや、SNS・ウェビナー・メルマガ配信などの時代にあったリード獲得施策を代行するサービスです。
- 導入までの流れを教えてください。
- まずは貴社の状況（商材／営業課題／ご予算／求めるマインド・スキル／稼働時期 等）をヒアリングさせていただきます。その内容をもとにご支援領域のご提案とディスカッションを行い、本稼働における当社PM・専任スタッフを選定いたします。お見積書をご確認いただき、稼働開始時期が確定しましたら、各種契約を締結し、メンバーの育成を開始いたします。貴社にて名刺、PCなどの備品をご準備いただき、晴れて本稼働スタートとなります。
- セミナーなどは開催していますか？
- はい、開催しております。
直近では11月24日（火）に「成果を出し続ける 営業組織の作り方」ウェビナーを行いました。
株式会社Surpass
自らの中にある固定概念（rule）を超えて、心から選びたい最適解が選択できる世の中に。
弊社のミッションは「Surpassing your rule」。世の中で良いアイディアやこころみがあったとしても、様々な人々の「変わりたくない」という心理障壁に潰され上手くいかない場面を多く見てきました。
弊社では、そんな良いアイディアやこころみに心から寄り添い、支援できるアウトソーシングを目指しています。既存の価値観(rule)を超えて、すべての良い取り組みを世の中に届けていきたいと考えます。
また、ビジョンは「To give people the better selection」です。そのような取り組みから、「これしか選べない」ではなく、世界の人々が「あれも、これも！」と、より多くの選択肢を得ることができ、その中から真に選びたいものを選び、進んでいける豊かな生活の実現を目指しています。
その第一歩として、今は「営業」「女性と仕事」についての価値観の変革を目指しています。
出展団体情報
| 出展団体名 | 株式会社Surpass |
|---|---|
| 所在地 | 〒141-0031東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル3F |
| 設立年月 | 2008年08月 |
| URL | https://surpass-star.com/ |